什么是逆向收购

一、什么是逆向收购？

逆向收购，顾名思义，就是与传统收购相反的一种收购方式。在这种方式中，被收购方通常是行业领先企业，而收购方则是规模较小的企业。逆向收购的目的，往往是为了借助被收购方的品牌、技术、渠道等资源，实现自身企业的快速发展。

二、逆向收购的特点

1.被收购方优势明显：在逆向收购中，被收购方往往是行业领先企业，具有品牌、技术、渠道等优势。

2.收购方实力较弱：相对于被收购方，收购方通常规模较小，但在某一领域具有一定的潜力。

3.合作共赢：逆向收购强调双方的合作，实现资源共享、优势互补。

三、逆向收购的步骤

1.明确收购目标：收购方要充分了解被收购方的行业地位、竞争优势等，确定合适的收购目标。

2.进行尽职调查：对被收购方进行全面调查，了解其财务状况、法律风险等。

3.制定收购方案：根据尽职调查结果，制定合理的收购方案，包括收购价格、支付方式、交割条件等。

4.签订收购协议：双方达成一致后，签订正式的收购协议。

5.履行审批手续：按照相关法律法规，办理收购审批手续。

6.完成交割：完成收购协议约定的各项义务，实现收购。

四、逆向收购的益处

1.快速提升企业竞争力：通过收购，收购方可以迅速获得被收购方的品牌、技术、渠道等资源，提升自身竞争力。

2.拓展市场：借助被收购方的渠道，收购方可以迅速拓展市场，提高市场份额。

3.降低研发成本：通过收购，收购方可以减少研发投入，降低成本。

五、逆向收购的风险

1.整合风险：收购后，双方需要整合资源，可能会出现文化冲突、管理问题等。

2.财务风险：收购过程中，可能存在财务造假、估值过高等问题。

3.法律风险：收购过程中，可能涉及知识产权、合同纠纷等法律问题。

六、如何降低逆向收购风险

1.做好尽职调查：全面了解被收购方，降低收购风险。

2.制定合理的收购方案：确保收购价格合理，降低财务风险。

3.加强整合管理：收购后，加强双方整合管理，降低整合风险。

七、逆向收购案例分析

1.阿里巴巴收购优酷土豆：阿里巴巴通过收购优酷土豆，实现了对视频领域的布局，提升了自身竞争力。

2.百度收购91无线：百度通过收购91无线，获得了手机应用分发渠道，拓展了市场。

八、逆向收购的未来发展趋势

1.行业并购增多：随着市场竞争加剧，逆向收购将成为企业拓展市场、提升竞争力的主要手段。

2.政策支持：政府将加大对并购重组的政策支持，为企业提供便利。

逆向收购作为一种新兴的收购方式，具有独特的优势。企业应根据自身情况，合理运用逆向收购策略，实现快速发展。要**收购过程中的风险，确保收购成功。